Pourquoi un marché de travaux peut-il être infructueux ?

Les causes peuvent être nombreuses et variées. En tentant une approche méthodique, elles peuvent être rangées en deux catégories : les causes endogènes (du ressort de l’acheteur) et les causes exogènes (par opposition – extérieures à l’action de l’acheteur).

• Causes endogènes :
  - Un cahier des charges imprécis / DCE mal rédigé
  - Un budget inadapté au projet – trop faible
  - Un projet qui surgit à un moment inopportun : pour certains projets il y a une saisonnalité
  - Un marché qui reste relativement invisible car peu communiqué ou par les mauvais canaux
  - Le sentiment que l’attribution des marchés est biaisée
  - Des critères d’attribution trop axés sur le prix et non sur la qualité

Info :
Selon un sondage réalisé en 2024 par la Fédération Française du Bâtiment les 3 causes majeures, selon les entreprises, sont les 1, 5 et 6 supra.

Attention à la capacité des entreprises ! Les entreprises ne peuvent être sur tous les fronts et elles favorisent encore aujourd’hui les marchés privés, moins lourds administrativement.

• Causes exogènes – extérieures  à l’action de l’acheteur :

La conjoncture économique (augmentation du coût des matières premières, difficultés d’approvisionnement…), la géopolitique mondiale (Guerre en Ukraine, nouveaux droits de douane…), le COVID…. On n’a guère de prise. Restez au contact de l’actualité, l’infructuosité s’évite aussi grâce à la connaissance du contexte dans lequel on évolue.

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