Comment éviter l’infructuosité en marchés de travaux publics ? Clefs pour faire prospérer un marché

1. Ce qui importe dans un marché n’est pas le prix, mais ce que ça coûte : il faut penser en coût global ! Mieux vaut donc ne pas lésiner sur la qualité et les aspects techniques, à long terme le projet reviendra moins cher et les deniers publics auront donc été bien mieux utilisés.

2. Les entreprises ont besoin d’être accompagnées pour s’acculturer aux marchés : les rencontrer en direct ou via leurs fédérations ou divers regroupements est une solution. Cela permet de démystifier les marchés voire de les former. Pourquoi ne pas proposer à certaines entreprises de les entraîner sur des DCE blancs ?

3. Le sourcing est une excellente occasion de dialoguer avec son tissu économique.

4. Un cahier des charges simple, clair, précis, en cohérence avec son tissu économique est un gage de bonne conduite de son marché.

5. Ne fermez pas les marchés en requérant des expériences trop pointues et inutiles : nul besoin d’exiger de l’expérience en construction de gendarmerie pour la construction d’une gendarmerie par exemple. Une expérience en construction de logements et de bureaux suffit puisque qu’une gendarmerie est un ensemble de bureaux et de logements.

6. Pensez saisonnalité ! Des consultations lancées, par exemple, durant les périodes de congés ne trouveront pas preneurs (on ne lance pas son marché le 15 juillet !).

7. Attention également à ce que la commande publique ne se retrouve pas en concurrence avec elle-même : si le département, la région, l’université, l’OPH… d’un même territoire lancent leurs marchés en même temps, il y aura court-circuit au niveau des réponses !

8. Les délais de paiement sont une majeure pour l’attractivité de vos marchés : un marché séduisant pour une entreprise est un marché payé en temps et en heure (cf. guide de l’OECP sur les bonnes pratiquesde facturation et de règlement dans les marchés publics de travaux de l’OECP). 30% des faillites des entreprises du bâtiment sont liées à des problématiques de délais de paiement (source : FFB).

La véritable clef :
Un dialogue nourri entre les différents acteurs du projet : entreprises, architectes et maîtres d’ouvrage.