Comment se faire connaitre des acheteurs publics ?
Les différents moyens de se faire connaître des acheteurs publics :
- par démarchage : en envoyant un courriel à l’acheteur public en indiquant le nom de votre société et votre secteur d’activité, en précisant les coordonnées de votre commercial pour une prise de rendez-vous avec un élu et/ou un responsable de service approprié (responsable du service marchés publics de l’acheteur par exemple)
- En se faisant référencer sur des plateformes de référencement de mise en relation entre acheteurs publics et fournisseurs, comme la solution E-fournisseurs de MarchesOnline en s’inscrivant en tant qu’entreprise sur le site de marchesonline.com
- En pratiquant le phoning
- Par le sourcing : il s’agit d’une pratique qui permet aux acheteurs de solliciter les entreprises en amont des marchés publics, afin d’identifier les fournisseurs susceptibles de répondre à son besoin (pratique encadrée par le décret n° 2016-360 du 25 mars 2016).
Les avantages du sourcing
Pour l’acheteur :
- Actualiser sa connaissance du secteur d’activité concerné et identifier ce qui est susceptible de répondre au mieux à son besoin.
- Eviter de rédiger un cahier des charges qui ne réponde pas, ou seulement en partie, aux capacités des entreprises
- Minimiser le risque de voir sa consultation ne pas trouver de réponse adéquate
Pour l’entreprise :
- Se faire connaître auprès des acheteurs,
- Obtenir des informations pour une prochaine consultation.
Afin d’être sollicité par les acheteurs dans le cadre du sourcing, vous pouvez vous faire référencer sur des plateformes de mise en relation entre acheteurs publics et fournisseurs, comme la solution E-fournisseurs de MarchesOnline, en vous inscrivant en tant qu’entreprise sur le site marchesonline.com
