Pourcentage affecté à chaque critère de sélection des offres pour refléter les priorités de l'acheteur et garantir la transparence du classement.
La pondération désigne la répartition proportionnelle de la valeur attribuée à chaque critère de sélection au sein du système de notation global. Exprimée sous forme de pourcentage ou de barème de points (par exemple : Valeur technique 50 %, Prix 40 %, Performance environnementale 10 %), elle traduit les arbitrages stratégiques de l'acheteur public vis-à-vis de son besoin.
Le niveau de pondération affecté à un critère indique aux opérateurs économiques l'effort d'optimisation attendu dans leur proposition : une prépondérance technique oriente l'effort vers les moyens d'exécution et l'expertise, tandis qu'une pondération dominante sur le prix impose une politique tarifaire agressive.
Les pondérations doivent obligatoirement être fixées avant le lancement de la consultation et figurer dans l'avis d'appel public à la concurrence ou le règlement de la consultation. Elles ne peuvent en aucun cas être modifiées, réajustées ou modulées arbitrairement en cours d'analyse pour favoriser une offre en particulier.
L'analyse de la pondération est la première étape du cadrage stratégique d'une réponse : elle permet d'allouer ses ressources de rédaction là où se situent les points majeurs.